ORGANIZA · FINANZAS
¿A todos tus clientes les cobras igual?
La matriz de gestión de cartera: cómo segmentar a tus clientes y definir una política de cobranza para cada grupo.
Brealey, Myers y Allen; Kaplan y Narayanan (2001).
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Encuentra la causa de fondo y corrígela.
Cuando el margen cae, la caja se tensiona o los procesos dependen de una sola persona, el problema rara vez está donde se manifiesta. Revisamos las áreas núcleo de tu empresa (comercial, operaciones y finanzas) junto con el control de gestión, la inteligencia de negocios y el cumplimiento, para identificar la causa raíz, corregirla y dejarla bajo control.
Cápsulas de Organiza
Guías prácticas, paso a paso y con respaldo técnico. Si quieres aplicarlas a tu empresa, conversemos.
ORGANIZA · OPERACIÓN
Cuellos de botella: dónde se frena tu operación
Cómo encontrar la etapa que limita a toda la empresa y por qué mejorar las demás no sirve si no se libera esa.
Goldratt, La Meta (1984), teoría de restricciones.
PróximamenteORGANIZA · OPERACIÓN
Fugas de costo: lo que no ves en tu estado de resultados
Cómo asignar los costos a las actividades que realmente los generan para detectar dónde se pierde dinero.
Kaplan y Cooper, Cost & Effect (1998), costeo ABC.
PróximamenteORGANIZA · COMERCIAL
Rentabilidad por cliente y canal
No todas las ventas suman: cómo medir cuánto te deja realmente cada cliente y cada canal.
Kaplan y Narayanan, Journal of Cost Management (2001).
PróximamenteORGANIZA · COMERCIAL
Fidelización: cuánto vale retener a un cliente
Por qué mantener a un buen cliente suele ser más rentable que conseguir uno nuevo, y cómo gestionarlo.
Reichheld, The Loyalty Effect (1996).
PróximamenteORGANIZA · FINANZAS
Variación del margen: cómo encontrar la causa raíz
Cómo descomponer una caída de margen en precio, volumen, mezcla y costo para actuar sobre la causa correcta.
Horngren et al., Contabilidad de costos; Ishikawa (1968).
PróximamenteORGANIZA · FINANZAS
Flujo de caja: crecer sin quedarse sin liquidez
Por qué una empresa que vende más puede quedarse sin caja, y cómo anticiparlo.
Brealey, Myers y Allen, Principios de finanzas corporativas.
PróximamenteORGANIZA · CONTROL DE GESTIÓN
Indicadores que sí sirven para dirigir
Pocos indicadores, bien elegidos, que conectan la estrategia con el día a día.
Kaplan y Norton (1992); Anthony y Govindarajan, Management Control Systems.
PróximamenteORGANIZA · INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
Hacia dónde va tu empresa: decidir con datos
Cómo convertir los datos que ya tienes en información para decidir hacia dónde crecer.
Davenport y Harris, Competing on Analytics (2007).
PróximamenteORGANIZA · COMPLIANCE
Modelo de prevención de delitos
Qué exige la ley a las personas jurídicas y cómo implementar un modelo de prevención proporcional a tu empresa.
Ley 20.393 y Ley 21.595 de Delitos Económicos (2023).
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